В предыдущей статье мы определились, что правильное нацеливание своих усилий на аудиторию, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим товаром, приведет, как минимум, к сокращению временных затрат торгового персонала на получение одной заявки. Применительно же к интернет-рекламе правильный таргетинг в разы сокращает рекламные затраты на одну заявку.

Сегодня я предлагаю рассмотреть основные виды таргетинга, которые можно использовать, размещая рекламу в Интернет. Сразу оговорюсь, что каждая рекламная площадка в силу своих технических ограничений предложит вам ограниченный набор настроек. Поэтому, первое, на что необходимо обращать внимание при оценке возможности рекламироваться на новом интернет-ресурсе или в новой рекламной сети — какие виды настроек таргетинга вам предлагают. А также соотносить, нужны ли эти настройки для вашей рекламной кампании.

Итак, приступим.

Геотаргетинг (географический таргетинг): “Откуда мой идеальный клиент?”

Если вы работаете только на Харьков, было бы нелогично показывать рекламные объявления людям, которые находятся в Киеве или Москве. Мало того, что вы будете тратить рекламный бюджет на людей, которые ничего не смогут у вас купить, но также и время ваших торговых представителей будет съедаться звонками от нецелевых клиентов.

Временной таргетинг: “Когда он будет наиболее чувствителен к моему предложению?”

Вы можете показывать рекламные объявления в конкретные дни недели и даже в определенные часы с точностью до минуты. Этот вид таргетинга может решить две задачи:

  1. Отсечь нецелевую аудиторию, если вы знаете, в какое время она неактивна (например, показы объявлений в ночное время минимизируют переходы по ним детей)
  2. Контактировать с аудиторией именно в то время, когда она наиболее расположена изучить ваше предложение прямо сейчас (например, офисный сотрудник с меньшей вероятностью будет изучать длинное описание вашей услуги в рабочие часы)
Таргетинг по полу: “Я продаю мужчинам или женщинам?”

Продаете товары или услуги для мужчин? Было бы эффективней настроить отображение рекламных объявлений только для мужчин, где это возможно.

Таргетинг по возрасту: “Мои товары для детей, молодежи или пожилых?”

Модные гаджеты и игрушки, вряд ли, заинтересуют женщин старше 55 лет. Так зачем раздражать их рекламой, которая им не нужна?

Социально-демографический таргетинг: “Кто он, мой идеальный клиент?”

Этот вид таргетинга хорошо работает в социальных сетях, которым мы добровольно предоставляем все свои данные. Вы студент, у которого нет девушки? Или может офисный сотрудник, работающий в сфере страхования жизни, смотрящий телевизор минимум 2 часа в сутки и с зарплатой до 500 долларов? Для рекламодателя возможность такой тонкой настройки — золотая жила, поскольку реклама попадает точно в целевую аудиторию.

Таргетинг по интересам: “Чем интересуются мои клиенты?”

Он пришел к нам из социальных сетей и сейчас является “королём таргетинга” для меня. Продаете обувь? Почему бы не таргетировать рекламу на людей, которых интересует обувь? Или даже больше — кроссовки. Недостаточно? А что скажете о возможности нацелиться на тех, кого интересуют “беговые кроссовки”? Все это возможно в рекламном кабинете Фейсбук.

Поведенческий таргетинг: «Что эти люди уже сделали на моем сайте?»

К вам на сайт заходят разные люди. Кто-то попал на него и сразу закрыл, кто-то “гулял” по нему 15 минут, кто-то просматривал товары только из конкретного раздела, кто-то попал на сайт по определенному рекламному объявлению, а кто-то уже скачал ваш прайс-лист, но ничего не купил. Как минимум, в рекламной сети Google и частично в Facebook, Вконтакте и Одноклассниках вы сможете настроить различные рекламные объявления для каждого из сегментов. При этом, совершая новые действия на вашем сайте, пользователь будет переходить из сегмента в сегмент и получать объявления, соответствующие его новому статусу.

Поисковый таргетинг: «Что эти люди ищут в поисковиках?»

Спасите свой рекламный бюджет! - Подпишитесь на рассылку

Выстройте системное представление об эффективном онлайн-маркетинге.
* Вы будете получать электронные письма всякий раз при публикации новой обучающей статьи об интернет-маркетинге.

Вы продаете кроссовки и думаете, что хорошо было бы показывать свои объявления тем людям, которые ищут кроссовки в поисковиках? Нет, я не предлагаю вам давать контекстную рекламу (хотя это и логично) 🙂 В рекламном кабинете Одноклассников существует опция, которая позволяет показывать объявления людям, которые осуществляли интересующие вас поисковые запросы (“купить кроссовки”, “кроссовки Москва” и т.п.) в Яндекс, Rambler и Mail.ru. Жаль, не закрыта аудитория Google (особенно для Украины). Но и эти три лучше, чем ничего.

Ретаргетинг (ремаркетинг): «Были ли они уже на моем сайте?»

Хотите напоминать о себе людям, которые уже были на вашем сайте? К вашим услугам ретаргетинг (или его еще называют “ремаркетинг”, по-простому — возврат посетителей на ваш сайт). Вы можете использовать классический ремаркетинг, показывая людям, которые посетили определенную страницу или раздел сайта, баннеры с соответствующим теме этих страниц предложением. Также возможно возвращать посетителей на страницы, где они уже были, с помощью т.н. “динамического ретаргетинга”. Правило тут простое — как и с продажами, вернуть старого посетителя на сайт стоит дешевле, чем привлечь нового. Да и продать товар и услугу такому посетителю проще, чем тому, кто зашел на ваш сайт впервые.

А теперь вопрос к вам: Напишите в комментариях под этой статьей, о каком из видов таргетинга вы не знали до ее прочтения? Если знали обо всех, тоже напишите 🙂

Что вы хотели бы добавить к этой статье?

Close
Не пропустите ни одной новой статьи!
Подпишитесь на Alex Polonski Digital в одной из соцсетей.