Эффективная реклама в интернет — задачка со многими неизвестными. Но ответ на неё начинается с 3-х простых вопросов, которые должен задать себе каждый рекламодатель.

В предыдущей статье о цене конверсии мы определились, что основная цель любой интернет-рекламы — способствовать тому, чтобы посетитель сайта совершил полезное для рекламодателя заранее определенное действие. Такими действиями могу быть:

  • подписка на email-рассылку,
  • оформление заявки на консультацию специалиста,
  • покупка или оформление заказа

Хорошая новость в том, что это действие не обязательно должно быть выполнено сразу же после клика по рекламному объявлению. Но вот вам совет:

Возьмите себе за правило каждый раз перед запуском любой рекламной кампании (даже перед разработкой самих рекламных материалов) отвечать на 3 простых вопроса:

  • Какое полезное действие должен совершить посетитель, попавший на мой сайт после клика по рекламному объявлению?
  • Должен ли он выполнить его сразу после перехода на сайт?
  • Если нет, то что еще должно произойти, чтобы этот посетитель сайта выполнил полезное для меня действие?

И плохая новость для всех начинающих и будущих рекламодателей:

Если вы размещаете рекламу не самостоятельно а через агентство или подрядчика, это не только не избавляет вас от необходимости ответить на эти вопросы. Это обязывает вас донести ответы на эти вопросы до подрядчика максимально подробно. В конечном ни одно агентство кроме вас самих не знает ваш бизнес настолько, чтобы программировать действия ваших клиентов.

Вы можете спросить, может ли быть целью рекламы “показать объявление как можно большему количеству людей”. Это может быть задачей одного из этапов вашей кампании, но никак не целью. Размещая рекламное объявление с такой задачей, вы все так же должны ответить на три обязательных вопроса, указанные в начале статьи.

Спасите свой рекламный бюджет! - Подпишитесь на рассылку

Выстройте системное представление об эффективном онлайн-маркетинге.
* Вы будете получать электронные письма всякий раз при публикации новой обучающей статьи об интернет-маркетинге.

Понять логику такого подхода к интернет-рекламе очень просто, если честно ответить себе на простой вопрос: “Хватит ли у моего бизнеса денег и других ресурсов, чтобы привлекать на сайт посетителей, которые никогда ничего не купят?”  Если ваш ответ “нет”, значит единственной целью интернет-рекламы для вас может быть только ее самоокупаемость.

Другими словами, вложив в интернет-рекламу 100 долларов, вы должны быть уверены, что через определенный период времени вам вернуться 150 или больше. Все остальное: количество посетителей, лайки, количество просмотров и т.п. — приятные бонусы, сопровождающие рекламную кампанию, но никак не ее цель. Ну а как вывести рекламу в интернет на самоокупаемость — тема отдельного цикла статей.

Хотите поспорить о том, что же такое эффективная реклама в интернет? Напишите в комментариях, что вы думаете о таком подходе к размещению интернет-рекламы.

Что вы хотели бы добавить к этой статье?

Close
Не пропустите ни одной новой статьи!
Подпишитесь на Alex Polonski Digital в одной из соцсетей.