Прежде чем перейти к самому понятию «цена конверсии», хочу предложить вам закрыть глаза и проговорить ассоциацию, которая первой придет вам в голову, к словосочетанию “интернет-реклама”.

.
.
.
.
.

Если вы проговорили что угодно, но не одно из этих слов: “баннер”, “рассылка”, “спам” — поздравляю, вы далеки от плена стереотипов 🙂

А теперь задание №2. Закройте глаза и продолжите фразу: “Целью интернет-рекламы является…”

.
.
.
.
.

Ну что, готовы узнать страшную правду? Нет, это не показы объявлений (“хочу, чтобы все увидели мою рекламу”), не клики (“хочу больше посетителей не свой сайт”) и даже не узнаваемость торговой марки (“чем больше мой логотип мелькает у людей перед глазами, тем лучше”). Итак, барабанная дробь…. “Целью интернет-рекламы является выполнение посетителем сайта полезного для рекламодателя действия (или “конверсии”)”.

Звучит прозаично? А если подумать, что вы моделируете поведение людей и управляете им? Кажется, что ты уже властелин мира 🙂

Что может быть “полезным действием” каждый рекламодатель определяет сам для каждой конкретной рекламной кампании. Это может быть заявка на сайте, подписка на рассылку, оформленный заказ и т.п. В большинстве случаев это полезное действие должно приближать посетителя сайта к покупке, а рекламодателя к увеличению прибыли. Но об этом я расскажу в следующих статьях.

При этом, единственные два условия, которые должны соблюдаться, чтобы кампания считалась эффективной:

  1. Цена конверсии не превышает лимит, который рекламодатель для себя установил до запуска кампании (о лимитах подробнее в отдельной статье)
  2. Стоимость размещения рекламы вместе со стоимостью ее разработки и поддержки не должна превышать прибыль, которую она принесет в течение заранее определенного рекламодателем периода.

Простыми словами, чтобы не пустить свой рекламный бюджет на ветер, интернет-маркетолог должен контролировать цену, которую он платит за каждое действие, приводящее к продаже. При этом он должен контролировать ее как в каждый конкретный момент времени, так и совокупно за длительный промежуток времени.

Теперь представьте, что за каждого посетителя вы заплатили определенную сумму. Например, 10 центов. Уверен, что для вас не является секретом, что любой посетитель вашего сайта независимо от того, как он попал на сайт, стоит денег. Даже если вы получили посетителя из поиска, вы уже потратили время на создание сайта, создание посадочной страницы, ее оптимизацию для поисковых систем. Поэтому, мысль о том, что бесплатного трафика не существует, кажется вполне разумной.

Итак, за каждого посетителя вы заплатили 10 центов и привлекли на сайт 1000 посетителей. Из этой тысячи 40 (4%) посетителей выполнили “полезное действие”. В данном случае 4% или 0,04 — “коэффициент конверсии”.

Простая математика говорит, что цена одной конверсии составит:

10 центов / 0,04 = 250 центов или 2,5 доллара.

Для проверки умножьте 1000 посетителей на 10 центов и разделите на количество конверсий (40) 🙂

Итого, карманная формула любого интернет-маркетолога гласит:

Цена конверсии = Цена посетителя / коэффициент конверсии

или

CPA = CPC / CR

Спасите свой рекламный бюджет! - Подпишитесь на рассылку

Выстройте системное представление об эффективном онлайн-маркетинге.
* Вы будете получать электронные письма всякий раз при публикации новой обучающей статьи об интернет-маркетинге.

Зная эту формулу, легко понять, как уменьшить цену конверсии. Есть всего два действенных способа, которые вы можете осуществлять в комплексе или отдельно друг от друга.

  1. Уменьшать цену 1 посетителя
  2. Увеличивать коэффициент конверсии

Просто в теории, но на на практике над этой задачей бьются сотни тысяч маркетологов по всему миру. Именно эту задачу я хочу научить вас решать в своем блоге.

А теперь вопрос к вам: Как вы подсчитываете эффективность рекламных вложений в своем бизнесе?

Что вы хотели бы добавить к этой статье?

Close
Не пропустите ни одной новой статьи!
Подпишитесь на Alex Polonski Digital в одной из соцсетей.